Key Account Manager Trade (m/w/d) (Germany Home Office, DE, NA)
Requistion ID: 82717
Dentsply Sirona ist der weltweit größte Anbieter von Dentalprodukten- und technologien und unterstützt Zahnärzte und Zahntechniker dabei, eine bessere, schnellere und sicherere Versorgung in allen zahnmedizinischen Bereichen anzubieten. Wir sind stolz darauf, bevorzugter Partner für Zahnarztpraxen, Kliniken, Dentallabore und autorisierte Vertriebshändler weltweit zu sein. Der Hauptfirmensitz von Dentsply Sirona befindet sich in Charlotte, North Carolina. So fortschrittlich die Zahnmedizin heute auch schon ist, unser globales Team wird die unglaubliche Entwicklung in der Dentalmedizin und die moderne Patientenversorgung auf globaler Ebene weiter vorantreiben. Unsere Aktien sind an der US-Technikbörse NASDAQ unter dem Kürzel XRAY notiert. www.dentsplysirona.com.
Die dentale Welt verändert sich und wir wachsen weiter. Für die Regionen Rostock, Berlin, Cottbus, Erfurt suchen wir einen medizintechnisch versierten
Key Account Manager (m/w/d)
Du hast Spaß am Verkaufen und siehst deine Stärke im Aufbau von Kundenbeziehungen und Multiplikatoren? Du kannst motivieren, begeistern und Menschen für die zielführende positive Zusammenarbeit gewinnen. Du schätzt eigenverantwortliches Arbeiten und willst als Teil eines starken Teams am gemeinsamen Erfolg mitwirken?
Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung.
Deine Rolle
- Du verantwortest die Erstellung von operativen Maßnahmen zur Erreichung der Ziele mit dem Handel
- Du stehst in direkter Umsatzverantwortung für die vereinbarten Ziele mit dem Handel, sowie das Reporting und Controlling für die Bereiche Equipment und Material der Dir zugeordneten Handelshäuser
- Du stellst die Qualifikation und Entwicklung der Fachhandelsmitarbeiter*innen für den Bereich Vertrieb und Technik sicher
- Du übernimmst die Beratung der Handelspartner hinsichtlich des gesamten Produktportfolios und der in Verbindung stehenden Cross-Selling-Prozesse
- Du verantwortest die Planung und Durchführung von Verkaufsveranstaltungen, im Rahmen von Marketingaktionen, sowie Präsentation der Produkte.
- Du nimmst an regionalen und überregionalen Fachmessen, Kongresse, Tag der offenen Türen, Praxisveranstaltungen, Zahnärztetage teil
- Du gestaltest die Unterstützung des Handelspartners bei den Verkaufsprozessen fachlich und in kaufmännischen Fragestellungen zu Investitionsgütern (Kalkulationen, Angeboten, Abschreibung).
- Du bist Produkt-Spezialist für Behandlungseinheiten und übernimmst die Koordination aller Equipment Maßnahmen bei Endkunden gemeinsam mit unseren Handelspartnern
Dein Profil
- Du besitzt eine kaufmännische Ausbildung und sehr gutes Verständnis für Technik/IT.
- Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit Fokus erklärungsbedürftiger Investitionsgüter >30T€ mit.
- Dich zeichnen Erfahrungen im erfolgreichen Verkauf aus (Branchenkenntnisse Dental von Vorteil).
- Deine Durchsetzungsfähigkeit und Kommunikationsstärke sowie souveränes, gewinnendes Auftreten im Einzelgespräch und bei Präsentationen verhelfen Dir zur Kundengewinnung.
- Du besitzt gute MS-Office-Kenntnisse sowie schnelle Lernfähigkeit bei technischen Sachverhalten.
- Neben einem Führerschein Klasse B bringst Du eine hohe Reisebereitschaft 60% (>90 Übernachtungen pro Jahr)
- Du besitzt fließende Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse (in Wort und Schrift)
Was wir Dir bieten
- Herausfordernde Aufgaben in einem dynamischen und international tätigen Unternehmen, das geprägt ist durch Innovationen sowie einer herausragenden Produktpipeline
- Eine attraktive Vergütung inklusive eines Bonus, der Deine Leistung honoriert
- Einen Firmenwagen (Audi, BMW oder ähnliches), den Du auch privat nutzen kannst
- Bezuschusste Mitgliedschaft bei Hansefit GmbH
- 30 Tage Jahresurlaub
- Eine äußerst attraktive Betriebliche Altersvorsorge
- Bezuschusste Mitgliedschaft bei Hansefit GmbH
- Professionelle Unterstützung unserer Sales Excellence University bei der Einarbeitung
- Für Deine berufliche Weiterentwicklung Coaching und Trainingsprogramme
- Flexible Arbeitszeiten